EL ARTE DE PROSPECTAR

UN NETWORKER PROFESIONAL SABE QUE SU MISIÓN ES CONSTRUIR UNA ORGANIZACIÓN DE GENTE, DONDE SE TRABAJA CON Y PARA LA GENTE;   EL ARTE DE CONOCER PERSONAS ES LA FORMA DE NUTRIR TU NEGOCIO.

Quiero empezar por dejar clara la definición de PROSPECTAR PARA UN NETWORKER para que en adelante no lo confundas con otros de los hábitos de un networker como lo son INVITAR y PRESENTAR; así que vamos a ver qué es prospectar y qué NO es prospectar.

¿QUÉ ES PROSPECTAR?      ✔
Prospectar en Network Marketing es conocer gente; es obtener los datos de contacto de esas personas que conociste; es la habilidad de lograr interactuar con gente en todo tipo de espacios; es la destreza que necesitas para hablarle a cualquier persona que tengas cerca; es hacer crecer tu lista de contactos a diario.es buscar clientes o socios potenciales; es cruzar unas palabras con alguien que hace fila contigo y obtener sus datos de contacto, etc...

X     ¿QUÉ NO ES PROSPECTAR? 

Prospectar NO es abordar personas con una oferta comercial; no es hablarle a la gente de tu negocio multinivel; no es incomodar y acosar personas conocidas o desconocidas con ofrecimientos e invitaciones a tu multinivel en espacios y momentos inoportunos y tampoco se trata de establecer filtros acerca de las calidades de las personas que conoces.

¿CÓMO SE PROSPECTA?

Prospectas cuando inicias conversaciones, cuando buscas temas o gustos en común con esas personas que acabas de conocer y cuando tomas nota de su nombre y teléfono. Para que te sea muy claro, cada contacto que tienes almacenado en tu teléfono celular o en tu correo electrónico es resultado de un acto de prospección. 

Prospectas en el autobús, en el trabajo, en las reuniones familiares o de amigos, en el parque, el el gimnasio, en el teatro, el banco, en las redes sociales, en la consulta del médico o del abogado, en un viaje, etc... El Networker del siglo XXI además sabe emplear internet en su labor de prospección; los chats, redes sociales y demás ciberespacios de interacción te permiten hacer contacto con personas pero cuídate de no convertirte en un SPAMMER que es el término que se usa para referirse a quienes están publicando su multinivel en el muro de todo el mundo, en mensajes, en grupos etc... eso además de no corresponder con el acto de prospectar te alejará de la gente. 

Ten claro que PROSPECTAR es muy diferente a la tarea de calificar o gestionar tu lista de prospectos; es diferente también a llamarlos para invitarlos a conocer tu proyecto y definitivamente es muy distinto a presentar tu negocio en una reunión o cita pactada para ello; por lo tanto si entablaste una conversación con la persona que se sentó a tu lado en un bus, la prospección termina con la obtención de sus datos de contacto; NUNCA pases la línea y le invites a conocer tu negocio y mucho menos le presentes el negocio allí mismo. Prospectar como un profesional significa conocer perfectamente donde empieza y termina el acto de prospectar, empieza por acercarte a alguien (toda persona en tu entorno) y termina con una despedida cordial y la obtención de sus datos.

El exitoso Networker Profesional Eric Worre en su libro Go Pro, describe los pasos efectivos para desarrollar tu habilidad de prospección. Si tienes el libro, te invito a buscar el capítulo 4° y estudiarlo (NO LEERLO SINO ESTUDIARLO); descubrirás que has prospectado toda tu vida, y por lo tanto lo que necesitas es profesionalizar esa tarea. 

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info@theneworker21.com

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